三雄极光共完成商用、商自家居专卖店或专卖区终端建设超过200家,在全国已建成营业的灯饰店达73家,领航店12家,专卖店、专卖区终端总量超过4700家。 2020年3月,查夸传主随着国内疫情基本稳定,查夸传主家居业开始有序复工复产,家居卖场也宣布将陆续开放,如此不免引人猜想:战疫之后,家居行业将回归线下,狂热的家居直播将成过眼云烟?家企直播尚未成熟,单点爆破难成气候随着李佳琪、薇娅等明星主播的爆红,人们看过太多漂亮的数据,在大家眼里直播就是对着手机镜头介绍产品,是很容易的工作。有些商家虽然通过直播获取的订单数量不错,张宣可成交是通过一元秒杀、买一送N的大特价活动来达成,如此自刀式营销获取的利润连成本都不够。 在平台之上,动清品牌之间相互借力,节约了营销活动费用,实现流量效益的最大化。也有人感慨这样的刷屏战报就像一场大跃进式的比拼,理出东家喊签单5万,西家就一定喊10万。继推出新品路演直播活动、格内推出超级主播训练营等措施后,3月6日,红星美凯龙推出BUY家女王直播大赏活动。 宅在家里的各大专卖店导购纷纷变身主播,商自在抖音、淘宝等各大平台直播卖货。以家居卖场两大龙头为例,查夸传主居然之家为例,2月6日起,红星美凯龙全国136家门店携手天猫,将上千品牌导购变身为网红主播,进行线上种草。 2月28日-29日,张宣金牌厨柜将落地金牌直播抢工厂活动,截至2月24日上午活动报名17万人次家居业进入全民直播时代,且销售业绩随之大跃进。 最重要的是,动清家装建材行业被互联网影响程度低,动清和餐饮、服饰、美妆产品不同,家装商品高消费、低频次、运输难、重体验,单方面的信息输出无法弥补体验缺失的问题。生活服务业的线上化浪潮为我们带来了想象力,理出数字生活对维系国民经济正常运转的作用在疫情期间凸显,也由此使得人们对数字化力量频频侧目。 居家成为这段时间的关键词,格内健康则成为一种幸福。譬如以往线下发布会,商自通常只有奥普的代理商可以参加,商自而那些和用户直接接触的一线导购们则无法参会,这就增加了一部分高昂的导购培训人力和时间成本。 在这样的背景下,查夸传主奥普家居于3月23日召开了一场特殊的发布会奥普健康新国货数字发布会。无论是数字发布会中吴兴杰本人的产品使用体验,张宣抖音红人@穿拖鞋的猫爷的介绍,张宣还是直播活动中奥普君好友们的分享,显而易见,其本质上均是通过搭建场景进一步唤醒可能被用户忽视的需求。 |
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